江西林恩茶業
中國第二大茉莉花茶出口商
海外業務連續5年年均增長超6%
案例價值
江西林恩茶業有限公司踐行“逆產業鏈”理念從貿易上行到源頭，已發展為一家集茶葉綠色種植、清潔加工、標準倉儲、自動分裝、科技研發、國內外品牌營銷、文化推廣以及現代茶供應鏈于一體的農業產業化國家級重點龍頭企業。林恩茶業每年向全球供應約4700噸茶葉，產品暢銷全球29個國家和地區。目前，公司已建立起橫跨國內茶葉主產區的戰略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外營銷網絡，實現了國內、國際兩個市場的融合發展以及茶文旅創技融合的全新茶產業新格局。
案例做法
01 修“內功”
茶園鑄就國際綠色“通行證”。林恩核心茶園四面環山、景色秀麗，先后通過ECOCERT organic法國愛科賽爾有機、英國道德茶商聯盟ETP、美國雨林RAINFOREST ALLIANCE、德國公平貿易標簽組織FairTrade等第三方認證。林恩核心茶園采用有機肥及循環生物肥料代替合成化肥，減少溫室氣體的排放，增加土壤中的有機質，加強土壤碳固定，采取生物與物理結合防治蟲害等方式科學管理茶園。同時，通過種植防風林、行道樹、遮陰樹不斷提升植被覆蓋率，增加對環境中CO2吸收，保持茶園生態系統的平衡和生物群落多樣化。此外，公司每年都把通過FTR（國際公平貿易標簽組織）認證的輸歐有機茶產品獲得30多萬元相關基金全部用于反哺上游種植基地的合作組織，用來改善生產、生活環境。扶貧助學計劃以及擴大再生產。這項活動已持續多年,是公司生態產業價值的體現。
投資開發林恩茶·現代城市工場項目。林恩茶業于2021年投資1.3億元建設林恩茶·現代城市工場項目（RianteaCityHub)。該項目占地50畝，旨在以信息賦能數字消費，率先實現茶產業鏈、供應鏈、創新鏈和價值鏈的升級。林恩茶·現代城市工場的成功創建使企業實現年產干茶8000噸，出口創匯4500萬美元。該項目同時承擔著來自斯里蘭卡、肯尼亞、英國、德國等國家的海外伙伴在中國市場的再加工和拼配再出口業務，實現以進口及加工貿易帶動出口，夯實與海外主流渠道的合作根基，形成了戰略合作機制，真正實現茶葉“賣全球、買全球”。
02 練“外力”
與共建“一帶一路”國家的茶企達成戰略合作。林恩茶業已與多個國家的茶商、企業達成長期合作，包括俄羅斯、保加利亞、捷克、斯里蘭卡、阿聯酋、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥、德國、芬蘭等。公司一方面把東方的優質好茶銷往海外市場；另一方面順應國內市場的消費升級，積極幫助境外伙伴開拓廣闊的中國消費市場，從而實現戰略雙贏。
林恩茶以國際市場起步，雙向拓展市場。目前，產品暢銷全球29個國家和地區以及國內長江以北的9個省（市）。林恩茶業每年向全球供應約4700噸茶葉,輻射上游茶園面積約15萬畝，直接、間接帶動農戶約9000戶、加工廠90座。
積極在海外市場開拓自主品牌。林恩茶業擁有在美國注冊的自主品牌“Riantea”和高品質內銷品牌“林恩茶”。國內、外市場采用同一品質、同一標準、同一生產線。針對不同市場，公司開發出了適合冷熱兩飲的有機紅茶、綠茶、白茶和茉莉原葉袋泡茶。產品自2022年10月底在美國、英國的亞馬遜網站銷售以來，廣受客戶好評。林恩茶業連續5年參加在上海舉辦的中國國際進口博覽會，為穩定發展公司外貿業務打下堅實基礎。
03“走出去”和“請進來”雙向發力
積極參加國際茶文化交流活動，以茶會友，以茶載道。林恩茶業是江西省人民對外友好協會的理事單位，是商務部發展中國家政府官員江西培訓基地的協作單位。林恩茶業每年接待來自海外的政府官員、合作組織、企業高管和民間人士超2000人。公司產品進入包括歐洲皇室在內的高端國際平臺，成為英國駐華大使館官邸及其駐華各領事館、斯里蘭卡總統府等禮賓指定用茶。公司多次應邀赴海外參加紀念、慶祝和推廣茶文化的交流活動，也多次接待來自俄羅斯、烏茲別克斯坦、突尼斯、馬達加斯加，剛果（布）等歐洲、亞洲、非洲國家的研修班成員，與國際友人進行國際茶文化交流活動。茶文化軟實力助力企業“走出去”“請進來”，林恩茶作為國際文化交流的重要媒介，飄香世界。
案例成效
01 海外業務穩健提振
林恩茶業是國內較早一批開展海外貿易的茶品牌，通過多年努力，林恩茶業已經建立起橫跨國內茶葉主產區的戰略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外營銷網絡，實現了國內、國際兩個市場雙向發展的新格局。
林恩茶業海外業務每年都保持6%以上的均衡增長。海關統計顯示，林恩茶業年綠茶出口總量占比全國綠茶出口總量的1.2%；公司年茉莉花茶出口總量占全國茉莉花茶出口總量的8.6%，是中國第二大茉莉花茶出口商。林恩茶業每年向俄羅斯市場出口1200噸綠茶，占中國出口俄羅斯綠茶總量的9%。林恩茶業還是摩洛哥茶葉市場“千噸俱樂部”的10名成員之一。
02 新工場彰顯新形象、構建新格局
目前，林恩茶·現代城市工場已成為一家設施理念先進、商業模式前衛的學院派茶標桿工場及服務鄉村振興的百縣百莊茶品集散窗口。工場以信息賦能數字消費，以城市生活為依托，以“茶+社區”“茶+書屋”“茶+花草”“茶+詩詞”等新形式，成為一個集城市茶研學、國際茶交流、行業茶研討、消費者茶互動于一體的新型商業格局。
03“走、引、立”大力推動茶業發展
多年來，林恩茶業一直堅持“走出去”和“請進來”雙翼發展，在把東方的優質好茶銷往海外市場的同時，也順應國內市場的消費升級，積極幫助境外伙伴開拓廣袤的中國消費市場，通過一系列實際舉措，樹立“江西標桿”茶企地位。林恩茶業以聚焦產業、推動融合、引領變革為核心理念，不斷創新發展模式，推動茶產品在產業鏈延伸的基礎上繼續向服務端、客戶端邁進，公司先后榮獲“農業農村部首屆農業國際貿易高質量發展示范企業”“商務部全國供應鏈創新示范企業”“2021年度江西出口名牌企業”，“國際茶葉委員會 2023世界綠茶出口杰出企業”等多項國家級和省級榮譽，入選工信部新型信息消費示范項目、2021中國農業品牌目錄、2021農業農村部國際貿易高質量發展基地、2020年江西省先進制造與現代服務業融合試點單位。
案例啟示
林恩茶業的國際拓展之路啟示行業：在共建“一帶一路”大背景下，中國茶產業的高質量發展需要“走出去”和“請進來”并重。林恩茶業通過國際貿易大會推介活動、參觀考察等多種推廣方式，促進茶文化交流，加深其他國家對中國茶文化的理解，從而讓更多地區的人了解和接受中國茶。科技創新是中國茶產業走出國門的關鍵，通過智能化設備提升茶葉的生產效率和品質，通過大數據和人工智能技術分析全球消費者的茶葉消費行為，為企業銷售提供指導。打造自主品牌以及標志性產品，強勢輸出中國好茶與中國時尚健康的飲茶方式，以茶為媒奔赴世界，逐步構建與鞏固世界對于“東方滋味”的認知。（來源：茶周刊）