5月14日12時(shí)01分起，中美相互調(diào)整后的關(guān)稅正式實(shí)施，美方取消了共計(jì)91%的加征關(guān)稅，中方相應(yīng)取消了91%的反制關(guān)稅；美方暫停實(shí)施24%的“對(duì)等關(guān)稅”，中方也相應(yīng)暫停實(shí)施24%的反制關(guān)稅。
關(guān)稅降了，全球市場(chǎng)都松了一口氣，美國(guó)客商更是趁著緩沖期趕緊下訂單、提貨。然而，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，特別是中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了此前關(guān)稅風(fēng)浪帶來(lái)的挑戰(zhàn)，他們?cè)谕赓Q(mào)市場(chǎng)的“通關(guān)秘籍”已經(jīng)改變。
中國(guó)小商品飛躍重洋
北京咔卡福教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“咔卡福”）的廠房?jī)?nèi)，原材料區(qū)，各類木材整齊堆疊，等待加工；車間內(nèi)，機(jī)器轟鳴聲不絕于耳，工人或在分割木料，或在打磨拋光；組裝區(qū)，工人們麻利地串起各個(gè)零部件；樣品展示區(qū)，種類繁多、造型精美的玩具樂(lè)器依次陳列；倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，工作人員穿行于貨架間清點(diǎn)、查看，一件件包裹正等待發(fā)往異國(guó)他鄉(xiāng)……這是記者跟隨工作人員在廠區(qū)參觀時(shí)看到的景象。
咔卡福坐落于河北省廊坊市安次區(qū)，從玩具樂(lè)器制造起步，如今已發(fā)展成為涵蓋打擊樂(lè)器生產(chǎn)研發(fā)、進(jìn)出口貿(mào)易、專業(yè)課程培訓(xùn)服務(wù)等領(lǐng)域的大型教育企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)立于2005年，當(dāng)年僅有幾間小廠房。“我們一邊發(fā)展一邊轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在廠區(qū)占地面積約32000平方米。”工作人員介紹道。
談起創(chuàng)業(yè)歷程，咔卡福董事長(zhǎng)張艷回憶：“我創(chuàng)業(yè)之初接到的第一筆訂單來(lái)自美國(guó)，那是2005年圣誕節(jié)前夕。那一年，阿里巴巴的電商外貿(mào)模式還未發(fā)展成熟，尚在起步階段。同行大都不信在網(wǎng)上發(fā)個(gè)圖片、發(fā)個(gè)信息就能接到生意。可是我信，我一點(diǎn)點(diǎn)自學(xué)電腦、電商知識(shí)，把產(chǎn)品信息放到網(wǎng)頁(yè)上，結(jié)果真有外國(guó)客戶找來(lái)了。”
張艷說(shuō)：“那兩位外國(guó)客戶是自己在阿里巴巴網(wǎng)頁(yè)上一家家搜索、聯(lián)系賣家的。由于當(dāng)時(shí)做樂(lè)器類玩具的工廠很少，懂得運(yùn)營(yíng)電商的工廠更少，所以網(wǎng)站首頁(yè)全是我們公司的產(chǎn)品，客戶不管怎么找都只能找到我們。”
想起那段經(jīng)歷，張艷至今仍感慨萬(wàn)分。“當(dāng)時(shí)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)算上我和我愛(ài)人在內(nèi)，只有6個(gè)人。但這筆訂單是價(jià)值100萬(wàn)元人民幣、總計(jì)要生產(chǎn)18萬(wàn)件產(chǎn)品的大單子——客戶需要2萬(wàn)套產(chǎn)品，每一套包含9件單品，最終做成禮盒在圣誕節(jié)前上市銷售。如此龐大的產(chǎn)品量，距離客戶要求的交付時(shí)間卻不足兩個(gè)月。當(dāng)時(shí)，其他人都堅(jiān)決阻止我，一是認(rèn)為這是不可能完成的任務(wù)；二是懷疑這可能是騙局，他們最后肯定不會(huì)下單，畢竟金額太大了。”張艷說(shuō)。
但最后，張艷還是頂住了重重壓力，抱著“允許客戶不下單，但不允許自己不準(zhǔn)備”的心態(tài)決定“先干了再說(shuō)”。于是，在十多輪樣品的打磨、寄送以及雙方來(lái)回溝通后，張艷于當(dāng)年十月初寄出了第一批貨，最終完成訂單，賺到了創(chuàng)業(yè)路上的“第一桶金”。她至今仍清楚記得，客戶叫西米和凱瑞，是美國(guó)連鎖超市的供貨商。
遠(yuǎn)隔重洋的買家和賣家，在未曾謀面只通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的情況下，選擇彼此信任，克服重重阻隔，最終達(dá)成合作。來(lái)自中國(guó)廊坊一家小廠房?jī)?nèi)的樂(lè)器類玩具就這樣飄洋過(guò)海，為太平洋彼岸的家庭送去了圣誕的樂(lè)音。
這家小玩具廠的發(fā)展史，恰是此后二十年“中國(guó)制造”一路壯大的生動(dòng)注腳。在中美兩國(guó)合作互信、商貿(mào)往來(lái)中，伴隨著跨境電商和國(guó)際物流的飛速發(fā)展，中國(guó)制造的產(chǎn)品逐漸走出國(guó)門，飛向世界各地。
關(guān)稅風(fēng)浪下，中小型外貿(mào)企業(yè)面臨困境
二十年間，中美兩國(guó)商貿(mào)領(lǐng)域合作日益密切，尤其在輕工制造業(yè)方面，中國(guó)已成為美國(guó)商品進(jìn)口的重要來(lái)源國(guó)之一。
記者查閱海關(guān)總署網(wǎng)站數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2024年中國(guó)對(duì)美貨物貿(mào)易出口額為5246.6億美元，進(jìn)口額為1636.2億美元；對(duì)美貿(mào)易順差3610.3億美元，占中國(guó)貿(mào)易順差的比重為36.4%。其中，2024年我國(guó)對(duì)美出口規(guī)模排前五的商品分別是機(jī)電設(shè)備、紡織鞋服類、家具玩具雜項(xiàng)制品、賤金屬及制品、塑料橡膠，規(guī)模分別為2181.8億美元、658.4億美元、645.6億美元、302.1億美元和265.1億美元，占我國(guó)對(duì)美出口的比重分別為41.6%、12.6%、12.3%、5.8%和5.1%，合計(jì)占我國(guó)對(duì)美出口的比重達(dá)到77.3%。其中機(jī)電設(shè)備主要包含智能手機(jī)、蓄電池、平板電腦等。無(wú)數(shù)這樣看似微不足道的中國(guó)制造的小商品，連接著兩國(guó)的民生與經(jīng)濟(jì)。
然而，自2025年2月美國(guó)逐步對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)深受其擾。因關(guān)稅原因，美國(guó)客戶提貨意愿降低。有企業(yè)訂單量直線下降，甚至出現(xiàn)客戶要求分擔(dān)關(guān)稅成本的情況。
深圳及物智能有限公司（以下簡(jiǎn)稱“及物智能”）是一家消費(fèi)電子出口企業(yè)，成立至今約三年半，公司人員50人左右。其負(fù)責(zé)人介紹道，“公司以往主要通過(guò)展會(huì)、傳統(tǒng)交易渠道以及電商開(kāi)展全球業(yè)務(wù)。對(duì)此次關(guān)稅風(fēng)波早有預(yù)判，已經(jīng)提前縮減了部分人員、減少了硬件投入，但還是沒(méi)預(yù)料到這么困難。目前國(guó)內(nèi)大部分工廠都在保命階段。一是由于關(guān)稅上漲，美國(guó)客戶不敢下單。關(guān)稅漲得這么高，價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有實(shí)際意義，走向不確定時(shí)不敢隨便動(dòng)。二是我們的美國(guó)客戶在4月12日之前下的訂單基本都沒(méi)有提貨，且驗(yàn)貨更加嚴(yán)格。在這種情況下，企業(yè)的現(xiàn)金流和訂單穩(wěn)定性都受到影響。”
關(guān)稅風(fēng)浪下，除了早已被大家熟知的消費(fèi)電子類外貿(mào)企業(yè)，看似“冷門”的醫(yī)療器具類外貿(mào)企業(yè)也無(wú)法幸免。百川科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百川科技”）董事長(zhǎng)翟義告訴記者，自美國(guó)發(fā)起關(guān)稅戰(zhàn)以來(lái)，因?yàn)殛P(guān)稅成本被加到了清關(guān)費(fèi)用中，部分醫(yī)療家具類產(chǎn)品如醫(yī)生凳、擔(dān)架等清關(guān)費(fèi)用上漲。雖然客戶暫未明確要求降價(jià)，但銷售量已受沖擊。除這樣的直接影響之外，還有“次生影響”：美國(guó)對(duì)其他貿(mào)易伙伴的政策變化也使中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)空間進(jìn)一步被擠壓。翟義說(shuō)：“在美國(guó)影響下，其他國(guó)家對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品也加高了貿(mào)易壁壘。歐洲去年就開(kāi)始新的CE認(rèn)證，費(fèi)用相對(duì)于過(guò)去高出幾倍，變相提高了貿(mào)易壁壘；東南亞國(guó)家購(gòu)買力有限，也大多配合美國(guó)對(duì)中國(guó)制造進(jìn)行圍堵和打壓。”
百川科技成立于2012年，成立以來(lái)一直從事醫(yī)療家具以及醫(yī)療電子產(chǎn)品外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，年產(chǎn)值最高曾達(dá)兩千萬(wàn)元。據(jù)翟義說(shuō)，這并非外貿(mào)企業(yè)第一次感受到國(guó)際形勢(shì)給出口業(yè)務(wù)帶來(lái)的“寒意”，中美貿(mào)易摩擦早就開(kāi)始了，此次只是貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)版。及物智能負(fù)責(zé)人也告訴記者，據(jù)他觀察，訂單轉(zhuǎn)移情況已發(fā)生兩年多。從前年開(kāi)始，美國(guó)客戶的訂單就已優(yōu)先下給“雙非”企業(yè)（非中國(guó)公司、非中國(guó)資本）。
期待貿(mào)易環(huán)境變好，對(duì)中國(guó)優(yōu)勢(shì)保持信心
及物智能、百川科技這樣的中小企業(yè)是外貿(mào)出口的“主力軍”，但恰恰它們應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)的能力更弱。當(dāng)成本上升、利潤(rùn)率被大幅壓縮，資金鏈脆弱的小微企業(yè)往往面臨生存的嚴(yán)峻考驗(yàn)。談及此，翟義說(shuō)：“對(duì)于我們小微企業(yè)，目前能夠生存下去不倒閉已經(jīng)是難得了。如果持續(xù)虧損兩年，就只能裁員、關(guān)門。短期內(nèi)靠前期積累的資金可以過(guò)渡一段時(shí)間，但如果長(zhǎng)期沒(méi)有好轉(zhuǎn)，最終很難支撐住。因此還是希望中美能盡快達(dá)成協(xié)議，穩(wěn)定貿(mào)易伙伴關(guān)系。”
然而，做最壞的打算，并不意味著就此“束手就擒”。面對(duì)困境，各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，積極探索破局之道。
咔卡福集團(tuán)早已開(kāi)始“兩條腿走路”，其產(chǎn)品不僅面向國(guó)外消費(fèi)者，更直接面向國(guó)內(nèi)B端和C端消費(fèi)者。“畢竟雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，尤其現(xiàn)在不確定性太多。”張艷說(shuō)，“公司以前大概是國(guó)際業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量60%，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占40%。但我們未來(lái)應(yīng)該會(huì)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將二者反過(guò)來(lái)，重點(diǎn)發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，將它的比重提升到70%。”
而翟義所在的百川科技，如他所言，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性并非日常消費(fèi)品，所以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是最優(yōu)解。這類企業(yè)嘗試開(kāi)拓美國(guó)之外的新興市場(chǎng)，以分散對(duì)美市場(chǎng)的依賴。“美國(guó)訂單一開(kāi)始轉(zhuǎn)移到了墨西哥，前兩年我們的墨西哥客戶很多，因?yàn)槭菍⒅袊?guó)配件進(jìn)口過(guò)去組裝成產(chǎn)品再出口美國(guó)。但這兩年墨西哥本土化生產(chǎn)的進(jìn)程也在加快，墨西哥客戶的進(jìn)口量逐漸減少。”翟義說(shuō)。及物智能負(fù)責(zé)人則告訴記者：“對(duì)于消費(fèi)電子制造行業(yè)，中國(guó)基本占據(jù)了99%的全球市場(chǎng)。以中國(guó)目前的供應(yīng)鏈和人才優(yōu)勢(shì)，全球沒(méi)有其他國(guó)家可以取而代之。如果有必要，我們可能也會(huì)在三年之內(nèi)去東南亞。”
截至5月14日記者發(fā)稿前夕，中美經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，商務(wù)部新聞發(fā)言人稱雙邊關(guān)稅水平大幅降低。記者于14日上午再次采訪相關(guān)企業(yè)關(guān)稅政策變動(dòng)后是否感受到市場(chǎng)變化，受訪者表示業(yè)務(wù)有所回暖。及物智能負(fù)責(zé)人感受到“情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)，有活力了”“此前積壓的客戶不敢提貨的訂單這兩天陸續(xù)被提貨”。百川科技董事長(zhǎng)翟義也表示“關(guān)稅戰(zhàn)之前下的訂單一直未發(fā)貨，現(xiàn)在趁著緩沖期趕緊把貨都發(fā)了”。
對(duì)于未來(lái)局勢(shì)，企業(yè)主們有著各自的考量和期待。翟義告訴記者：“現(xiàn)在關(guān)稅開(kāi)始下降，但未降回到關(guān)稅戰(zhàn)之前的水平。未來(lái)90天中美還將繼續(xù)談判，股票市場(chǎng)有反應(yīng)，但是落實(shí)到制造業(yè)上還有很多不確定性因素。”此后的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)企業(yè)主無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)料，但在采訪中，他們不約而同提到的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是“堅(jiān)定信心，做好自己”。
張艷認(rèn)為，“在這種艱難的形勢(shì)下,我們首先要相信國(guó)家能處理好問(wèn)題，然后要想辦法讓自己生存下去，要不斷地創(chuàng)新、找出路，跟著國(guó)家一起順利渡過(guò)難關(guān)。”及物智能負(fù)責(zé)人則表示：“制造行業(yè)成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)一直都是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)隨著去美元化、‘一帶一路’等加速推進(jìn)，貿(mào)易伙伴增加，訂單自然會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家，不止美國(guó)這一個(gè)選擇。各行各業(yè)要自力更生，樂(lè)觀地看待未來(lái)，靜待花開(kāi)。”