受新冠肺炎疫情沖擊，海外市場需求疲軟，中國外貿(mào)面臨著前所未有的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。面對(duì)訂單不足等痛點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)尋求打開出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通道勢在必行。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》印發(fā)近三個(gè)月，各地方和外貿(mào)企業(yè)都在采取多種形式推動(dòng)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
內(nèi)銷市場潛力巨大
直播平臺(tái)“粉絲”達(dá)5.8萬，每天大小訂單達(dá)2500個(gè)……這是張輝推動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“戰(zhàn)績”，他是河北白溝新城喜瑪諾商貿(mào)有限公司經(jīng)理。
新冠肺炎疫情發(fā)生以來，該公司的原有訂單發(fā)不出去，貨物壓在倉庫里，而新訂單則幾乎為零。看著低迷的營業(yè)額，看著每天需要支出的人工、倉儲(chǔ)等成本，張輝每天只能在家里干著急。
張輝表示，以前公司80%的貨物都用于出口，每天都是多發(fā)貨、快發(fā)貨，不愁賣。現(xiàn)在只能通過擴(kuò)大國內(nèi)市場來增加收入。不過，讓他沒想到的是，內(nèi)銷取得了意想不到的效果，現(xiàn)在已經(jīng)有16萬份訂單的銷量。
實(shí)際上，中國龐大的市場潛力正為外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，并且推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和開拓更加多元化的市場發(fā)揮著重要作用。
阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊透露，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶動(dòng)了平臺(tái)交易額高速增長。6月份，國際站實(shí)收交易額同比增長126%，7月以來仍保持三位數(shù)的增速，由此可以窺見國內(nèi)市場的潛力之巨大。
7月25日，商務(wù)部與有關(guān)部門在杭州湖濱步行街、西安大唐不夜城步行街、重慶解放碑步行街舉辦了“外貿(mào)優(yōu)品匯，扮靚步行街”出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷系列活動(dòng)。其中，在杭州湖濱步行街，活動(dòng)期間共設(shè)100個(gè)展位，分兩批共100家外貿(mào)優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，現(xiàn)場設(shè)置了5個(gè)直播間對(duì)千余種外貿(mào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行展示和銷售。從該步行街的成果來看，線下活動(dòng)吸引了25萬人次到場，現(xiàn)場成交365萬元;線上活動(dòng)有1171萬人次觀看直播，產(chǎn)生詢盤41.7萬次，帶動(dòng)成交7265萬元。
中國貿(mào)促會(huì)研究院副院長趙萍認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過發(fā)達(dá)國家市場多年嚴(yán)苛的考驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高。中國國內(nèi)的消費(fèi)潛力巨大，對(duì)優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)產(chǎn)品普遍有著較旺盛的需求。推動(dòng)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷既有利于為外貿(mào)企業(yè)紓困，也有利于滿足國內(nèi)消費(fèi)需求，還有利于加快構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。
系統(tǒng)性推動(dòng)轉(zhuǎn)內(nèi)銷
“一開始沒摸到頭腦，開拓內(nèi)銷市場很長時(shí)間都沒太大起色。”張輝表示，由于長期采取大批量生產(chǎn)模式，產(chǎn)品缺乏特色和個(gè)性，內(nèi)銷市場遲遲沒有打開。
幾經(jīng)波折，張輝最終選擇了線上直播，一邊推廣產(chǎn)品一邊與“粉絲”進(jìn)行溝通，思路漸漸明晰起來。公司不僅確立了極簡的產(chǎn)品風(fēng)格，而且根據(jù)客戶需求開展定制化、個(gè)性化設(shè)計(jì)，逐步拓寬了內(nèi)銷市場。
趙萍認(rèn)為，國內(nèi)市場與海外市場存在較大差異，出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場需要采取系統(tǒng)性舉措，進(jìn)一步在標(biāo)準(zhǔn)、使用習(xí)慣、設(shè)計(jì)等方面做更多的功課，用世界一流的制造能力為中國消費(fèi)市場量身打造好產(chǎn)品。
對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授崔凡在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，從全局來看，外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前遇到兩個(gè)較大的變量：一個(gè)是疫情帶來的市場萎縮和企業(yè)生存挑戰(zhàn)，另一個(gè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起改變著企業(yè)生存的生態(tài)。兩者都是企業(yè)生存之危，外貿(mào)企業(yè)需要轉(zhuǎn)換思路，發(fā)現(xiàn)更大商機(jī)。外貿(mào)企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場的過程中可以加快用好電商、直播乃至大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)等科技手段，更好地找到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。
當(dāng)前，各地也在加大力度，采取系統(tǒng)性的舉措支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。近日，河北省政府出臺(tái)16項(xiàng)具體措施，從降低出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入門檻、加大對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品政府采購力度等方面支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，確保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
來源：中國商務(wù)新聞網(wǎng)
編輯：張似玉