美國西部時間2019年1月15日14時，在斯坦福商學(xué)院（以下簡稱“GSB”）Stephen Ciesinski與Howie Rosen共同教授的《在發(fā)展中經(jīng)濟體創(chuàng)建和擴大高潛力企業(yè)(案例和團隊項目)》課堂上，Howie Rosen引導(dǎo)斯坦福商學(xué)院MBA學(xué)生對農(nóng)田管家數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展案例進行了討論互動。
不久前，這一案例被斯坦福案例庫、哈佛商學(xué)院出版社案例教學(xué)資源平臺同時收錄的消息，引發(fā)了行業(yè)人士關(guān)注，據(jù)悉，這是首個被納入斯坦福商學(xué)院案例庫的中國農(nóng)業(yè)（商業(yè)）案例。
目前，斯坦福商學(xué)院在全球商學(xué)院中排名第一。區(qū)別哈佛商學(xué)院案例占據(jù)主導(dǎo)地位的教學(xué)方法，被視為“技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)家搖籃”的斯坦福商學(xué)院在課程中較少依賴案例教學(xué)。因此，學(xué)院對每一個要進入課堂討論的案例在篩選上也更為嚴(yán)格，能夠入選的企業(yè)案例，都需要在某些方面具有獨特經(jīng)驗和啟發(fā)性。而這個剛剛成立三年的公司，又是怎樣得到斯坦福商學(xué)院的青睞并被納入經(jīng)典教學(xué)案例的呢？
據(jù)了解，2018年，斯坦福商學(xué)院Howie Rosen、Steve Ciesinski團隊開始著手研究發(fā)展中國家的農(nóng)用無人機的應(yīng)用課題，他們調(diào)查了世界多個國家的發(fā)展情況，最終發(fā)現(xiàn)中國的農(nóng)用無人機的推廣應(yīng)用速度最為驚人。中國有20億畝耕地，糧食作物就有16億畝，在全球耕地中的份額排名第三，2016年，日本和美國飛防市場的滲透率在50%以上，而中國還不到3%，但是在短短三年內(nèi)，中國的植保無人機卻得到了爆發(fā)式的增長，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國的植保無人機市場保有量突破3萬架，飛防總作業(yè)面積突破3億畝次，居全球第一，農(nóng)用無人機飛控技術(shù)世界領(lǐng)先，且正處于發(fā)展上升期。中國的無人機植保應(yīng)用發(fā)展的如此迅速，這背后離不開一些中國優(yōu)秀企業(yè)的推動，而農(nóng)田管家就是其中一支特別的力量！該公司在短短三年內(nèi)，顯著的推動了無人機植保在中國鄉(xiāng)村的快速普及，與此同時其自身也成長為中國最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)平臺，這些引起了研究團隊的關(guān)注。
2016年2月，時任云頂智能CEO的余洋、華為高管的孟凡琦、高盛投資管理的侯笑笑，在舊金山一個擁擠的辦公室里開了一個閉門會議。三人花了幾個小時一起集思廣益，頭腦風(fēng)暴出了無數(shù)想法，并決定聯(lián)合成立一家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司——農(nóng)田管家，由余洋擔(dān)任創(chuàng)始首席執(zhí)行官，孟凡琦擔(dān)任首席流程官，侯笑笑擔(dān)任首席戰(zhàn)略官。
起初，創(chuàng)始團隊花了幾個月的時間進行了深入的市場調(diào)研和競爭力研究，他們發(fā)現(xiàn)，有16億畝糧食作物耕地的中國，飛防的市場滲透率不到3%，而同期的日本和美國飛防市場的滲透率已超過50%，半數(shù)以上土地是用無人機噴灑的。顯而易見，中國市場體量巨大。另外受人口老齡化、農(nóng)民工進城等因素的影響，中國的農(nóng)業(yè)正面臨著勞動力短缺、土地流轉(zhuǎn)加速、農(nóng)業(yè)機械化程度低等農(nóng)業(yè)發(fā)展問題。調(diào)查得出的結(jié)論是：中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)升級的拐點，將出現(xiàn)平臺級的機會，而農(nóng)用無人機市場擁有巨大的發(fā)展前景。
？2016年3月農(nóng)田管家推出自己農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)平臺，從飛防植保（無人機噴灑農(nóng)藥）服務(wù)切入，連接農(nóng)戶和飛防組織（操作無人機噴灑農(nóng)藥的組織），農(nóng)戶可以在平臺上一鍵下單呼叫農(nóng)事服務(wù)，而農(nóng)服組織也可以在線上以最低的成本輕松獲得新客戶，從而提高整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，用互聯(lián)網(wǎng)共享平臺改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
但是隨著最初的發(fā)布，一個新的挑戰(zhàn)到來了。一端是連著農(nóng)戶，一端連接著供給，農(nóng)田管家所面臨的是一個雙端市場，他們既要滿足市場的需求又要滿足市場供應(yīng)。
一方面，農(nóng)田管家與一批無人機飛行員簽訂了合同，以確保足夠的供應(yīng)來滿足需求。另一方面，團隊直接與潛在的農(nóng)民客戶交談，鼓勵他們嘗試使用農(nóng)田管家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)平臺。同時，農(nóng)田管家技術(shù)團隊還根據(jù)不同需求提供就近或者跨區(qū)域派單服務(wù)，為飛手規(guī)劃科學(xué)的作業(yè)路線，由此實現(xiàn)快速響應(yīng)和大規(guī)模調(diào)度，最大化發(fā)揮共享經(jīng)濟的優(yōu)勢，他們把專業(yè)的藥劑配方、先進的作業(yè)設(shè)備、嚴(yán)格的飛防標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)，通過無人機植保作業(yè)共享給廣大農(nóng)戶，改變高風(fēng)險、低精度、低效率、低利用率的植保現(xiàn)狀，大幅降低化肥、農(nóng)藥的施用量，同時彌補農(nóng)村勞動力的不足。
農(nóng)田管家除了，除了“優(yōu)步化”的農(nóng)業(yè)機械服務(wù)（命名為“農(nóng)田管家1.0”)，農(nóng)田管家還可以將農(nóng)場數(shù)字化，他們將其命名為“農(nóng)田管家2.0”。2018年，面對國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，農(nóng)田管家2.0——數(shù)字農(nóng)業(yè)管理平臺正式啟動，平臺從依托資源調(diào)度的細節(jié)服務(wù)到依托實時數(shù)據(jù)的協(xié)作服務(wù)，從服務(wù)勞動力到服務(wù)生產(chǎn)規(guī)劃，增加了訂單種植和供應(yīng)鏈金融，從而為企業(yè)化新農(nóng)人、職業(yè)農(nóng)民，提供全程閉環(huán)服務(wù)。
農(nóng)田管家認為建立一個有關(guān)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的深度數(shù)據(jù)庫將是一個有吸引力的產(chǎn)品，原因如下：首先，這為大型農(nóng)場的所有者/管理者提供了各自領(lǐng)域的詳細信息，這有助于農(nóng)民做出更明智的經(jīng)營決策。以往來看，農(nóng)業(yè)決策是基于在信息真空中重復(fù)以往的耕種流程。這不僅耗費了農(nóng)民的時間和金錢，而且常常作物并不能得到良好的改善。另外，農(nóng)田管家發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，兩代人之間的知識差距越來越大——現(xiàn)在的農(nóng)民都是上世紀(jì)60年代出生的人，他們的后代幾乎對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒什么經(jīng)驗。隨著農(nóng)民年齡的增長并退出勞動力市場，他們的子孫繼承了土地，但對農(nóng)業(yè)知之甚少。他們需要一個明智的決策支持平臺，甚至需要專業(yè)的農(nóng)田管理人員來幫助他們充分利用他們繼承的土地資產(chǎn)。農(nóng)田管家2.0希望能夠授權(quán)新一代的農(nóng)場主有效地管理他們的農(nóng)場，并做出由數(shù)據(jù)驅(qū)動的農(nóng)業(yè)決策。在中期，農(nóng)田管家團隊希望收集更多更高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，并開發(fā)更有效的農(nóng)業(yè)模型，從而提高投入的使用效率、更高的產(chǎn)量和更高的盈利能力。
農(nóng)田管家作為中國農(nóng)業(yè)（商業(yè)）案例首次被搬上斯坦福商學(xué)院的講臺，為世界的經(jīng)濟學(xué)者，企業(yè)家了解中國農(nóng)業(yè)、研究中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了一個重要窗口。這個也從側(cè)面說明，中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為全球經(jīng)濟的聚焦點，改革開放以來，中國農(nóng)業(yè)得到了快速的發(fā)展，正闊步的走向世界舞臺中心，相信在不久的將來，會有越來越多的“中國農(nóng)企”，將中國模式從容地鐫刻于世界前行的車輪上。
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來源：北國網(wǎng)